Cómo recuperar un cliente perdido.
Cómo recuperar un cliente perdido. En este post vas a aprender a recuperar clientes perdidos y a reconocer cuándo es el momento para dejar de hacerlo y dedicar el tiempo a la búsqueda de potros nuevos. Post pensado para emprendedores y profesionales de la venta
Los #10 Tips sobre la venta. Para emprendedores con resultados bajos.
¿Eres un emprendedor con no mucha experiencia en la venta de un producto o un servicio? Hoy te traigo una infografía con 10 Tips sobre ventas para emprendedores novatos. Pero no sólo para emprendedores, muchos comerciales que ahora mismo andan sin rumbo se darán un golpecito en la cabeza y dirán: ¡Ay, cómo se me […]
Las 7 diferencias entre vender un producto o un servicio
Las 7 diferencias entre la venta de un producto y un servicio. Para emprendedores o profesionales de la venta que quieren diferenciar el proceso de venta si venden productos o servicios.
Las 10 nuevas claves del cierre de ventas que dispararán tus resultados comerciales
¿Verdad que te has sentido, alguna vez, engañado cuando te has dado cuenta de que te estaban haciendo, por toda la cara, un cierre de ventas? Entonces, cuando eres tú el que vende, ¿porqué lo haces? ¿No te das cuenta de que la venta moderna ya no usa esos trucos de vendedor de enciclopedía? Voy […]
7 razones por la que tu negocio debería tener un blog
A lo largo de mi experiencia en el mundo de la blogosfera he escuchado muchas veces a empresarios contarme sobre sus problemas a la hora de montar un blog, su falta de tiempo para mantenerlo o el sin sentido en su nicho de esta herramienta para su negocio. ¿Error?. ¡Por supuesto!. Todo negocio, por muy pequeño […]
Cómo rebatir objeciones comerciales
Voy a intentar en este post que pierdas el miedo a las objeciones comerciales. No sé si lo conseguiré. Pero estoy seguro de que vas a conseguir diferenciarlas, rebatirlas y utilizarlas, en muchos casos, para argumentar y apoyarte en ellas para vender con más soltura. No es lo mismo una objeción que un «vuelva usted mañana» o […]
Consigue motivarte en 7 días para mejorar el resultado de tus ventas
Diez de la mañana. Tras un desayuno que ha durado casi una hora. Aparcas tu coche en un polígono y ves, a través de la ventana, pasar los coches, los camiones y las horas. Y no haces nada. Tal vez una llamada o revisas el correo. Te sientes desanimado, pero tan sólo le pides a […]
Guía práctica para desarrollar un proceso de venta en tu negocio.
Voy a darte una mala noticia: Si te dedicas a vender un producto o servicio y no sigues un proceso de venta tienes poco futuro. No vayas a pensar que tu competencia afronta cada venta cde una forma distinta. Ellos venden más que tú, porque siguen un proceso de venta. Un esquema completamente estudiado y […]
Cómo realizar una presentación comercial por email (si no tienes más remedio)
¿Te has quedado bloqueado más de una vez porque no sabes bien cómo realizar una presentación comercial por email? ¿Temes que tus correos sean enviados directamente a la papelera o no convenzan en absoluto? Al final de este post tendrás más claro cómo realizar una presentación comercial por email, si no tienes más remedio. Aprenderás […]
Cómo asegurar el cobro de tus operaciones comerciales sin resultar ni violento ni tonto
¿Te preguntas cómo asegurar el cobro de tus operaciones comerciales sin resultar ni violento ni tonto? ¿Tienes la mesa llena de facturas sin pagar y llamadas de clientes con muy buenas intenciones? ¿Tienes miedo de cortarle el grifo a ese cliente con quien te llevas tan bien, pero que ha resultado ser un poco informal? […]