Cómo vencer el miedo al no y aumentar tu confianza como vendedor
Te levantas súper motivado, con ganas de comerte el mundo. Piensas: ‘hoy sí que sí caen ventas, lo presiento’. En tu cabeza empiezas a oír tu canción favorita, esa que te motiva y te inspira un ‘vamooooooooossss’. Y ahí estás tú, entrando por la puerta de ese cliente en quien has puesto todas tus esperanzas. […]
Coffeskype #2 Antonio J. Ortega, un emprendedor en soluciones Microsoft
¿Trabajas con Microsoft y te gustaría hacer más cosas de las que haces con tu ordenador? ¿Cuántas veces has tenido ganas de tirar a la basura tu ordenador para más tarde descubrir que era un problema sencillo y fácil de solucionar? A mi me ha pasado, requiere un gran autocontrol, jeje. Antonio J. Ortega es un […]
Aprende a analizar tus ventas de una forma sencilla
El año se acaba y el pescado está vendido. Es hora de analizar tus resultados. Tus ventas no han sido las esperadas (no te preocupes, nunca lo son). Quiero que te hagas una pregunta: ¿Verdad que para dar un salto tienes que medir la distancia que has de recorrer para salvar un obstáculo? Pues si […]
CRM. La navaja suiza de los comerciales
El CRM es una herramienta fundamental si tienes un negocio y gestionas clientes. SI quieres productividad, orden y rigor en tus gestiones comerciales, un crm es la herrameinta que necesitas.
CoffeSkype #1 Israel Huerta, un ejemplo de emprendedor que ayuda al bloguero novato
Israel Huerta es un emprendedor ejemplar de quien aprenderás mucho en esta charla informal pero cargada de valor. Israel te ayuda desde elblogueronovto.com a diseñar tu blog y vivir de él.
Las 10 razones por las que no consigues vender más
Todo comienza arriba.
Si. Cuando eres el líder del mercado, o cuando tienes unos resultados que te permiten vivir holgadamente.
Tienes tus altibajos, claro que si.
Pero la tendencia es positiva.
Tus clientes están callados, no se quejan, vendes, entregas, cobras, solucionas, visitas…
Todo marcha perfecto.
Y un día pierdes un cliente, y al día siguiente descubres que hay otro cliente que hace un tiempo que no te compra.
Comienza así una tendencia a la baja en la que pierdes clientes, bajan consumo, te obligas a bajar precios, recurres a obsequios…
Y un buen día, te quitas el veo y descubres la realidad.
Cada vez vendes menos.
Puerta fría para emprendedores (si no hay más remedio).
Para comenzar te diré que la «puerta fría» debería estar prohibida . Es agresiva, intrusiva y muy mal vista por tu potencial cliente. ¿Has olvidado ya tu último empleo? ¿Pues no uses la viejas tácticas que utilizabas en él. La puerta fría es el método más agresivo que puedes utilizar porque, desde el primer momento, […]
Guía para la venta de productos y servicios en el sector de la Construcción
Guía sobre la venta de productos y servicios en el sector de la construcción
Cómo vender hielo a un esquimal
Si los tuyo son los mercados difíciles y tu propósito es vender un producto o un servicio en las condiciones más chungas que se pueda uno imaginar, quiero que leas con atención este post. Cómo vender hielo a un esquimal es un método para vender productos o servicios a clientes que ya disponen de ellos. […]
Cómo hacer un argumentario de venta irresistible
¿Quieres saber cómo hacer un argumentario de venta que te acompañe en cada una de las visitas que realizas a tus clientes? ¿Alguna vez te has preguntado qué hace tan irresistible el argumentario de venta de tu competencia? ¿Qué diferencia sus palabras de las tuyas? ¿O acaso es la forma de presentarlas o la marca […]