Reinventa la forma de interactuar con tu cliente, mejorando su experiencia de compra y tus resultados comerciales.


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 [Tienes el mismo modelo de negocio que tu competencia y quieres ser diferente a ellos]

Esto es un Business Model Canvas, la mínima representación gráfica de un Modelo de negocio.

El 97 % de tu competencia tiene tu mismo modelo de negocio.Tu cliente no piensa que seas peor, pero si que no eres diferente: mismos canales de venta, proveedores, segmento de mercado y un largo etcétera.

¿Tienes algo diferente que ofrecer  o una forma distinta de saber hacerlo?

¿Necesitas un diferencial o has decidido volver a bajar los precios?

 [El porcentaje de contribución en la fidelidad del cliente no está liderado por el precio ni por la calidad del producto]

La experiencia de compra es, para el cliente, el principal impulsor de fidelidad valorada con un 53 %, por delante, incluso, de la relación calidad-precio, que sólo puntúa con un 9 %.

Podemos pensar que a priori es el precio el impulsor más importante para que un cliente siga con nosotros, sin embargo, qué pasa cuando nuestro cliente nos dice: “Tienes un buen producto y un buen precio, pero tu competencia también tiene un buen producto y un buen precio”

[59%] Experiencia de compra
[19%Impacto de la empresa y la marca
[19%] Entrega de producto y servicio
[9%] Relación valor-precio

Datos extraídos del Sales Executive Council

Soy [SANTOS GARRIDO]

Puedo ayudarte a transformar comercialmente tu negocio, adaptándolo al nuevo entorno de ventas.

Los negocios que practican la venta directa, ya sea visitando y mostrando sus productos, como aquellos que siguen la venta tradicional en un establecimiento, se encuentran hoy día en un entorno VUCA.

Un escenario caracterizado por:

  •  Un cliente sobreinformado, cada vez más inaccesible para la venta directa o tradicional.
  • Entorno o escenario de venta muy exigente y competitivo, en el que sólo marcan la diferencia aquellos que ofrecen a sus clientes  experiencia de compra desde antes incluso de haberlos conocido.
  • Necesaria Transformación Digital continua y  adaptada al cambio en la forma de interactuar con los clientes, aunque sea visitándoles o recibiéndolos en tu tienda.

Tengo más de 20 años de experiencia en ventas. De esos 20 años, los 7 últimos me he formado en Marketing Online y he posicionado mi negocio en internet, desde donde consigo el 80% de mis clientes.

Si visitas clientes y/o realizas presentaciones o demostraciones de producto, puedo ayudarte.

En primer lugar, conseguiremos una venta directa de menor intensidad pero de mayor impacto.

Esto será gracias al desarrollo de nuevas habilidades comerciales y al uso del marketing online como ayuda para mejorar la experiencia de compra de tu cliente.

¿Qué encontrarás en REINVENTA TU MARKETING?

Un Blog de ventas cargado de contenidos. Infografías, descargables, o audios son algunos de los formatos en los que puedes consultar el blog
¿Prefieres escuchar los contenidos cómodamente, donde y cuando quieras
en el podcast de ventas?
¿Te interesa que trabajemos juntos en tu proyecto? ¿Necesita tu equipo comercial foco y dirección?

Speak Ventas es mi servicio grupal más demandado: formación, charlas y ponencias sobre ventas. 

¿Qué opinan sobre mi?

Poco te llena tanto de satisfacción como el reconocimiento de aquellos con y para los que has trabajado

Fernando Resua

CEO ESEDEGAL

Conocí a Santos en su blog de ventas y le sigo desde entonces. Recuerdo que lo que más me llamó la atención fue el enfoque práctico de la entrada que estaba leyendo. Era justo lo que llevaba días buscando. Después de leer todas las entradas posibles, supe que podría ayudarme a mejorar y mejorar las ventas de mi empresa por lo que me puse en contacto con él.
Finalmente, después de varias conversaciones, contrate su servicio de consultoría y no puedo más que agradecer su profesionalidad y seriedad con el que desempeñó todo el trabajo.
A través de las diferentes sesiones, detectamos los puntos de mejora, establecimos nuevos sistemas de trabajo, nuevos procedimientos, nuevos indicadores ... y mucho entrenamiento ...
El resultado es que tenemos más y mejores prospectos, hemos mejorado notablemente la cantidad de visitas comerciales, cerramos más operaciones comerciales, hemos aprendido a generar más valor en la empresa y los clientes así lo vean.
Santos tiene experiencia en las ventas y sabe, de primera mano, qué falla cuando hay problemas o los resultados no son los esperados.
Desde la primera sesión supe que había acertado con la contratación de sus servicios.
Desde Esedegal, todo el equipo está muy agradecido.."

Joel Pinto

Consultor en joelpintoromero.com

Durante los últimos doce meses he podido trabajar de forma cercana con Santos y lo encuentro un profesional íntegro, completo. Posee una cultura de ventas extraordinaria y un manejo de las herramientas de marketing digital que dejaría atrás a muchos otros profesionales de su sector. Es un profesional sumamente proactivo y creativo, que no cesa de impulsar aquellas ideas en las que cree profundamente así como de valorar todas las oportunidades que existen para poner sus proyectos en marcha, de manera eficiente y organizada.

Es un motivador natural, potente, capaz de insuflar vida hasta al comercial más desmotivado del mundo y eso es tan sólo el principio. Sus charlas de formación están cargadas de consejos, anécdotas y experiencias de su propia carrera profesional que generan una podesora empatía con las personas que las reciben.

Ciertamente un profesional que recomendaría ampliamente, sin duda alguna.

Antonio Ortega

Optimiza tu Funnel

Santos es un excelente profesional, domina multitud de técnicas de venta y se consigue que parezca sencillo realizar la prospección de clientes y el cierre de las ventas. Además, su actitud ante cualquier problema es inmejorable. Una persona comprensiva y con lo que da gusto tener un rato de conversación hasta trabajar estrechamente.

Reinventa la forma de interactuar con tu cliente, mejorando su experiencia de compra y tus resultados comerciales.


Te regalo mi Ebook  para diseñar el "viaje de compra" de tu cliente y mejorar , de esa forma la adquisición y retención de los mismos..


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