Presentación del Podcast de Reinventa tu marketing en Ivoox
Esta es la presentación del Podcast de Reinventa tu Marketing en Ivoox. Semanalmente iré colgando contenidos en audio ya publicados en el blog. Al mismo tiempo, los nuevos posts llevarán un enlace para que decidas el formato que más te interesa. Abajo del todo tienes el reproductor para que escuches el capítulo. Cuando finalices, si […]
Las 5 reglas que utilizan los comerciales que más venden
¿Te gustaría conocer las 5 reglas que utilizan los comerciales que más venden? ¿Te has fijado en esos comerciales que venden por un tubo? En muchas ocasiones son compañer@s nuestros que se sientan en la mesa de al lado o que tienen un turno diferente al nuestro pero que, sabemos, que son unas máquinas a la […]
Cómo preparar una visita comercial
En este post vas a aprender cómo preparar una visita comercial. Parece algo sencillo, y lo es. Lo que no es tan sencillo es conseguir buenos resultados si no planificas las entrevistas con tus clientes. Un buen producto, una buena propuesta de valor, una puesta en escena ejemplar o un cierre perfecto, no son nada si […]
Qué es un Elevator Pitch y cómo puede mejorar mis resultados de venta
Qué es un elevator y pitch y cómo puede mejorar mis resultados de venta es la pregunta que muchos emprendedores se hacen. Pues un elevator pitch es: el tiempo justo de un viaje de ascensor para condensar información y valor, despertar interés y necesidad, y ofrecer lo justo para seguir profundizando sobre tu propuesta en otro momento..
El esquema perfecto para conseguir ventas (Infografía)
Esta semana he preparado una infografía sobre el esquema perfecto para conseguir ventas. Espero que te sirva, si no de ayuda, al menos de guía para todo lo que pienso ofrecerte en adelante. Debes organizar, no sólo tu trabajo diario sino también cada una de las fases que se repiten en tus procesos diarios, los […]
Los 7 secretos del cierre comercial que tu competencia no quiere que conozcas
El cierre comercial es la última fase del proceso de negociación. Ya te has dado a conocer a tu cliente, conoces sus necesidades, y tu producto o servicio se adapta a ellas,. tan sólo queda vincular necesidades y beneficios y estrechar lo que llamamos el embudo de ventas. Encerrar a tu cliente en una decisión afirmativa dirigida desde hace un rato a través de preguntas.
Infografía sobre ventas. Reforma tu estilo.
Infografía sobre ventas. Hay tantos detalles en un proceso comercial que haría falta una infografía tamaño cartel. Pero estos 8 tips deben ser la base del foco y el compromiso de un comercial con las ventas de su empresa, más bien, si te fijas, con la relación con sus clientes.
El marketing sencillo.
El marketing sencillo, explicado con claridad. El marketing pudo haber nacido el día que un ser humano decidió ponerle valor a algo de su propiedad, o tal vez , el dia que un ser humano decidió poseer algo y tener la decisión de transformarlo, destruirlo o venderlo.
¿Tienes claro cómo viste un comercial?
¿Cómo viste un comercial? Tu presencia es la de la marca que representas. Cuida tu vestuario, abandona el traje si no es preceptivo en tu mercado y preocúpate por tu aspecto. ¿Recuerdas la regla del diez? Diez pasos, diez palabras, diez segundos…si, pero vestido como un profesional.
4 soluciones para conseguir un equipo comercial motivado
Si tu equipo comercial está desmotivado, tú eres el único responsable. Trabajar la motivación de un comercial no corresponde al día que la pierde sino al momento en que llega a la empresa. Aquí te dejo 4 soluciones para que tu equipo comercial esté motivado: