Entrevista a Samuel Santiago. Venta telefónica, actitud y éxito.
Samuel Santiago, también conocido como el Artista de las Ventas, ha charlado con Santos Garrido, en esta entrevista, acerca del teléfono en el proceso comercial y la influencia de la mente en los mensajes de venta. Samuel deja en esta entrevista momentos inspiradores y píldoras que va s a poner en práctica desde hoy. Autor […]
Si no vendes, es porque no llamas por teléfono
Si no vendes es porque no llamas. Perdona que sea tan tajante. Lamentablemente el teléfono continua siendo hoy día el canal por el que obtenemos la mayor parte de nuestras entrevistas comerciales, el canal más utilizado para la prospección comercial de la mayoría de las empresas Coincidirás conmigo en que siempre que la prospección es […]
Cómo organizar el proceso de ventas
Este post es una guía para organizar el proceso de ventas de tu negocio y colaborar en la mejora de tus acciones comerciales. Cando tú hablas de organizar, hablas de preparar objetivos, fuerzas y direcciones en un mismo sentido. Para ti, organizar la venta es ese listado de acciones que se repiten en un proceso […]
Guía completa sobre el cierre de ventas
Reconócelo, el cierre de ventas es la parte más complicada de tu trabajo. ¿Sabes por qué? Porque tienes la sensación de que no te queda tiempo, de que es la última carta antes de abandonar a tu cliente cabizbajo. El cierre comercial es el momento del NO más tajante o del subidón que supone una venta lograda. […]
Puerta fría para emprendedores (si no hay más remedio).
Para comenzar te diré que la «puerta fría» debería estar prohibida . Es agresiva, intrusiva y muy mal vista por tu potencial cliente. ¿Has olvidado ya tu último empleo? ¿Pues no uses la viejas tácticas que utilizabas en él. La puerta fría es el método más agresivo que puedes utilizar porque, desde el primer momento, […]
Guía para la venta de productos y servicios en el sector de la Construcción
Guía sobre la venta de productos y servicios en el sector de la construcción
Cómo hacer un argumentario de venta irresistible
¿Quieres saber cómo hacer un argumentario de venta que te acompañe en cada una de las visitas que realizas a tus clientes? ¿Alguna vez te has preguntado qué hace tan irresistible el argumentario de venta de tu competencia? ¿Qué diferencia sus palabras de las tuyas? ¿O acaso es la forma de presentarlas o la marca […]
Cómo recuperar un cliente perdido.
Cómo recuperar un cliente perdido. En este post vas a aprender a recuperar clientes perdidos y a reconocer cuándo es el momento para dejar de hacerlo y dedicar el tiempo a la búsqueda de potros nuevos. Post pensado para emprendedores y profesionales de la venta
Las 10 nuevas claves del cierre de ventas que dispararán tus resultados comerciales
¿Verdad que te has sentido, alguna vez, engañado cuando te has dado cuenta de que te estaban haciendo, por toda la cara, un cierre de ventas? Entonces, cuando eres tú el que vende, ¿porqué lo haces? ¿No te das cuenta de que la venta moderna ya no usa esos trucos de vendedor de enciclopedía? Voy […]
Cómo rebatir objeciones comerciales
Voy a intentar en este post que pierdas el miedo a las objeciones comerciales. No sé si lo conseguiré. Pero estoy seguro de que vas a conseguir diferenciarlas, rebatirlas y utilizarlas, en muchos casos, para argumentar y apoyarte en ellas para vender con más soltura. No es lo mismo una objeción que un «vuelva usted mañana» o […]