Cómo rebatir objeciones comerciales

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Voy a intentar en este post que pierdas el miedo a las objeciones comerciales. No sé si lo conseguiré. Pero estoy seguro de que vas  a conseguir diferenciarlas, rebatirlas y utilizarlas, en muchos casos, para argumentar y apoyarte en ellas para vender con más soltura. No es lo mismo una objeción que un «vuelva usted mañana» o […]

Guía práctica para desarrollar un proceso de venta en tu negocio.

Voy a darte una mala noticia: Si te dedicas a vender un producto o servicio y no sigues un proceso de venta tienes poco futuro. No vayas a pensar que tu competencia afronta cada venta cde una forma distinta. Ellos venden más que tú, porque siguen un proceso de venta. Un esquema completamente estudiado y […]

Cómo realizar una presentación comercial por email (si no tienes más remedio)

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¿Te has quedado bloqueado más de una vez porque no sabes bien cómo realizar una presentación comercial por email? ¿Temes que tus correos sean enviados directamente a la papelera o no convenzan en absoluto? Al final de este post tendrás más claro cómo realizar una presentación comercial por email, si no tienes más remedio. Aprenderás […]

Cómo preparar una visita comercial

cómo preparar una visita comercial

En este post vas a aprender cómo preparar una visita comercial. Parece algo sencillo, y lo es. Lo que no es tan sencillo es conseguir buenos resultados si no planificas las entrevistas con tus clientes. Un buen producto, una buena propuesta de valor, una puesta en escena ejemplar o un cierre  perfecto,  no son nada si […]

Qué es un Elevator Pitch y cómo puede mejorar mis resultados de venta

Qué es un elevator pitch y cómo puede mejorar mis resultados de venta

Qué es un elevator y pitch y cómo puede mejorar mis resultados de venta es la pregunta que muchos emprendedores se hacen. Pues un elevator pitch es: el tiempo justo de un viaje de ascensor para condensar información y valor, despertar interés y necesidad, y ofrecer lo justo para seguir profundizando sobre tu propuesta en otro momento..

El esquema perfecto para conseguir ventas (Infografía)

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Esta semana he preparado una infografía sobre el esquema perfecto para conseguir ventas. Espero que te sirva, si no de ayuda, al menos de guía para todo lo que pienso ofrecerte en adelante. Debes organizar, no sólo tu trabajo diario sino también cada una de las fases que se repiten en tus procesos diarios, los […]

Los 7 secretos del cierre comercial que tu competencia no quiere que conozcas

El cierre comercial es la última fase del proceso de negociación. Ya te has dado a conocer a tu cliente, conoces sus necesidades, y tu producto o servicio se adapta a ellas,. tan sólo queda vincular necesidades y beneficios y estrechar lo que llamamos el embudo de ventas. Encerrar a tu cliente en una decisión afirmativa dirigida desde hace un rato a través de preguntas.

¿Tienes claro cómo viste un comercial?

¿Cómo viste un comercial? Tu presencia es la de la marca que representas. Cuida tu vestuario, abandona el traje si no es preceptivo en tu mercado y preocúpate por tu aspecto. ¿Recuerdas la regla del diez? Diez pasos, diez palabras, diez segundos…si, pero vestido como un profesional.

5 consejos para diseñar tu dossier de marca

Posiciona tu dossier en todos los formatos que estén a tu alcance. Cuélgalos en tu blog o página web, menéalo por tus redes sociales. Créetelo, es tu ideario, tu firma, tu imagen. La era de la información también es la era de las herramientas. Existen multitud de ellas que te ayudan e incluso guían en […]