enero 19

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5 consejos para diseñar tu dossier de marca

Por Santos Garrido López

Canva, diseño, imágen corporativa

Posiciona tu dossier en todos los formatos que estén a tu alcance.

Cuélgalos en tu blog o página web, menéalo por tus redes sociales.

Créetelo, es tu ideario, tu firma, tu imagen.

La era de la información también es la era de las herramientas.

Existen multitud de ellas que te ayudan e incluso guían en el diseño de un dossier de marca.

Esos trípticos, carpetillas o prontuarios que, muchas veces, consultamos mientras esperamos a que nos reciban y que no sabemos, el quebradero de cabeza que ha sido diseñarlo

Y es que las herramientas de diseño son un relleno, pero en este caso, el contenido, lo aparente, lo importante, subyace y es el verdadero objetivo de un buen dossier.

Aquí te dejo 5 consejos. Algunos de ellos me han servido mucho, otros los estoy poniendo en práctica con éxito.

 

Que tu dossier comercial informe.

Un buen dossier comercial debe cumplir el IDM en su justo orden (informar, diferenciar y motivar) , esto es informar trasparentemente de quién somos , qué vendemos y dónde estamos.

Informar no es vender ni opinar. Toda la información ha de ser verídica y demostrable.

No te contentes con que sea una tarjeta de visita.

Su atractivo diseño es un aliado que mantendrá la atención del prospecto. De tu contenido depende (de tu valor) que atraiga, que interese, que seduzca.

No dejes de lado el diseño, pero céntrate en el contenido, en qué eres capaz de ofrecer en un A4 para retener a tu futuro cliente.

Para darte una nueva oportunidad, un paso más: una llamada, una visita, una venta…

 

2. Diferencias no sólo comerciales.

Tus clientes potenciales sabes que tienen varias opciones además de la tuya, es algo que te interesa aunque no lo creas.

Te explico porqué.

La competencia nos hace mejorar, no nos podemos permitir dormirnos en los laureles.

Aprendemos de sus fortalezas y de sus debilidades.

En ocasiones son la anti-guía del estilo y otras veces lineas maestras del camino que recorrer.

Pero sobre todo, debe haber dos para que estos sean diferentes. esto es lo que se llama convertir una amenaza en fortaleza.

Diferenciate, deja claro cual es tu Propuesta de valor única.

Tienes todos los ingredientes para conseguirlo, la información de tu competencia, sus defectos y virtudes y sobre todo, si estás bien direccionado, tienes información acerca de gustos, motivaciones y preferencias de tu cliente potencial.

Descubre qué hace diferente a tu marca o a tu producto, qué tienes que otros no tengan, qué aportas que sólo tú aportes, en definitiva, ¿por qué deberían elegirte a ti en lugar de a tu competencia?

Unica, concreta, deseable y escueta, y plásmala en tu dossier comercial a través de una frase, lema o eslogan. También puedes utilizarla en el cuerpo textual del mensaje que quieres trasmitir, a modo de pildorazos.

 

3. Motiva.

Para obtener éxito en este punto debes antes haber segmentado tu mercado y haber identificado a los distintos tipos de cliente.

Tienes poco espacio, para que cuando el dossier llegue a él, además de informarle sobre quién somos y en qué nos diferenciamos, generes a través de los colores, fotografías, objetos y sobre todo del texto, la motivación suficiente para la compra o al menos para que quede tu marca o tú producto como referencia en el ideario del cliente potencial.

Que se acuerde de ti, aunque sea un año después de haber leído tu dossier. Y que tenga claro que si compra dicho artículo o servicio será a tu marca.

 

4. Diseño.

Huye de plantillas clásicas, rompe e innova.

Mete en una olla un poco de elegancia, una pizca de buen gusto, información clara y un vasito de frescura.

Tu cliente potencial, no te equivoques, no va a decir: ¡oh, qué bien, ya tengo en mis manos el dossier comercial de esta empresa, estoy deseando leerlo cinco veces seguidas!

El consejo 3 hacía referencia a motivar la compra, sobra decir que el envase es una característica especial, valorable y definitiva de tu dossier comercial.

Si aburre, es muy pequeño, muy extenso, incómodo de abrir o de guardar, escandaloso en colores o con faltas de ortografía, la imagen de tu dossier será la misma que retenga, de tu marca, tu potencial cliente.

35% diseño, 65 % marketing, este es tu mix.

 

Y ahora a lo práctico.

Yo utilizo Canva, es una herramienta Online MUY SENCILL y cada vez con más posibilidades.

Para esto es perfecta porque puedes hacer imágenes de diferentes tamaños, portadas, PDFs de la longitud que quieras, infografías, logos y un largo etc.

Y todo Gratis.

En este Post te hablo de cómo usar canva

De verdad, es muy sencillo. El 80 % de mi trabajo de diseño lo hago con Canva.

Tienen un plan de pago, eso sí, muy económico que te da acceso a todo.

 

 

5.Posicionamiento.

Posiciona tu dossier en todos los formatos que estén a tu alcance.

Cuélgalos en tu blog o página web, menéalo por tus redes sociales.

Créetelo, es tu ideario, tu firma, tu imagen.

No te limites a realizar el dossier en papel.

Utiliza ese archivo digital, integro o por secciones, para presentarlo en otros canales y de esta forma llegar a mayor cantidad de posibles clientes.

Lo puedes imprimir y llevar encima, encargar en una imprenta que te hagan un pequeño catálogo.

También puedes enviarlo por correo electrónico.

Y por supuesto, incluir el video en tu estrategia de marketing.

De esa forma puedes hacer un video de presentación de tus productos o tu empresa.

Tan sólo tienes que poner en tu pc el dossier a pantalla completa y grabar un video de la pantalla y tu voz mientras lo explicas con tu pasión e interés.

 

Espero haberte ayudado, aunque tú mejor aliado será la práctica: ensayo-error, ensayo-error.

Prueba el resultado con personas de confianza antes de lanzarlo a impresión, su opinión puede serte de gran ayuda, y fíjate en los de la competencia, ellos llevan un camino ya recorrido del que tú puedes aprender.

Y para ti, ¿es importante el diseño, el contenido o todavía no dispones de estos materiales?

 

 

 

Santos Garrido López

Acerca del Autor

Ayudo a emprendedores y a profesionales  de la venta a mejorar sus resultados comerciales a través del Mindset Comercial y la comunicación multicanal.Santos Garrido es experto en Ventas y Marketing Digital. Transforma digitalmente propuestas de valor analógicas. Es consultor estratégico, conferenciante y Embajador de Escuela de Ventas (EDVE).

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