Cómo organizar el proceso de ventas
Este post es una guía para organizar el proceso de ventas de tu negocio y colaborar en la mejora de tus acciones comerciales. Cando tú hablas de organizar, hablas de preparar objetivos, fuerzas y direcciones en un mismo sentido. Para ti, organizar la venta es ese listado de acciones que se repiten en un proceso […]
Clientes «me la juego». Operaciones de riesgo con alto valor comercial.
El riesgo comercial no es suficiente, e veces, para convencernos de dejar de vender a un cliente. En este post se habla sobre, cuándo y de qué forma es factible arriesgarse. Tú decides. ¿te la juegas o no? En este post encontrarás el pequeño empujón que te acerque a una decisión u a otra. Vende con seguridad.
Aprende a analizar tus ventas de una forma sencilla
El año se acaba y el pescado está vendido. Es hora de analizar tus resultados. Tus ventas no han sido las esperadas (no te preocupes, nunca lo son). Quiero que te hagas una pregunta: ¿Verdad que para dar un salto tienes que medir la distancia que has de recorrer para salvar un obstáculo? Pues si […]
Guía para la venta de productos y servicios en el sector de la Construcción
Guía sobre la venta de productos y servicios en el sector de la construcción
Guía práctica para desarrollar un proceso de venta en tu negocio.
Voy a darte una mala noticia: Si te dedicas a vender un producto o servicio y no sigues un proceso de venta tienes poco futuro. No vayas a pensar que tu competencia afronta cada venta cde una forma distinta. Ellos venden más que tú, porque siguen un proceso de venta. Un esquema completamente estudiado y […]
Infografía sobre ventas. Reforma tu estilo.
Infografía sobre ventas. Hay tantos detalles en un proceso comercial que haría falta una infografía tamaño cartel. Pero estos 8 tips deben ser la base del foco y el compromiso de un comercial con las ventas de su empresa, más bien, si te fijas, con la relación con sus clientes.
4 soluciones para conseguir un equipo comercial motivado
Si tu equipo comercial está desmotivado, tú eres el único responsable. Trabajar la motivación de un comercial no corresponde al día que la pierde sino al momento en que llega a la empresa. Aquí te dejo 4 soluciones para que tu equipo comercial esté motivado: