Coffeskype Antonio J. Ortega. Experto en Microsoft

Coffeskype #2 Antonio J. Ortega, un emprendedor en soluciones Microsoft

Santos Garrido López Colaboraciones Leave a Comment

¿Trabajas con Microsoft y te gustaría hacer más cosas de las que haces con tu ordenador? ¿Cuántas veces has tenido ganas de tirar a la basura tu ordenador para más tarde descubrir que era un problema sencillo y fácil de solucionar? A mi me ha pasado, requiere un gran autocontrol, jeje. Antonio J. Ortega es un especialista en el entorno Microsoft. …

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Aprende a analizar tus ventas de una forma sencilla

Santos Garrido López Gestión comercial, Productividad, Ventas 4 Comments

El año se acaba y el pescado está vendido. Es hora de analizar tus resultados. Tus ventas no han sido las esperadas (no te preocupes, nunca lo son). Quiero que te hagas una pregunta: ¿Verdad que para dar un salto tienes que medir la distancia que has de recorrer para salvar un obstáculo? Pues si vendes un producto/servicio tienes que …

Vender más. 10 razones por las que no lo consigues portada

Las 10 razones por las que no consigues vender más

Santos Garrido López Ventas Leave a Comment

Todo comienza arriba.
Si. Cuando eres el líder del mercado, o cuando tienes unos resultados que te permiten vivir holgadamente.
Tienes tus altibajos, claro que si.
Pero la tendencia es positiva.
Tus clientes están callados, no se quejan, vendes, entregas, cobras, solucionas, visitas…
Todo marcha perfecto.
Y un día pierdes un cliente, y al día siguiente descubres que hay otro cliente que hace un tiempo que no te compra.
Comienza así una tendencia a la baja en la que pierdes clientes, bajan consumo, te obligas a bajar precios, recurres a obsequios…
Y un buen día, te quitas el veo y descubres la realidad.
Cada vez vendes menos.

puerta fría

Puerta fría para emprendedores (si no hay más remedio).

Santos Garrido López Prospección comercial, Ventas 1 Comment

Para comenzar te diré que la “puerta fría” debería estar prohibida . Es agresiva, intrusiva  y muy  mal vista por tu potencial cliente. ¿Has olvidado ya tu último empleo? ¿Pues no uses la viejas tácticas que utilizabas en él. La puerta fría es el método más agresivo que puedes utilizar  porque, desde el primer momento, te estás retratando. Los comerciales …