Si no vendes, es porque no llamas por teléfono

Prospección comercial

Si no vendes es porque no llamas. Perdona que sea tan tajante. Lamentablemente el teléfono continua siendo hoy día el canal por el que obtenemos la mayor parte de nuestras entrevistas comerciales, el canal más utilizado para la prospección comercial de la mayoría de las empresas Coincidirás conmigo en que siempre que  la prospección es pobre , la generación de …

Cómo organizar el proceso de ventas

cómo organizar el proceso de ventas

Este post es una guía para organizar el proceso de ventas de tu negocio y colaborar en la mejora de tus acciones comerciales. Cando tú hablas de organizar, hablas de preparar objetivos, fuerzas y direcciones en un mismo sentido. Para ti, organizar la venta es ese listado de acciones que se repiten en un proceso que, previamente hemos diseñado, con …

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Vender es conversar

vender es conversar

Vender es conversar. Este consejo sobre ventas bien vale un diamante. No te digo que me lo pagues sino que tranquilamente lo hubiese pagado yo cuando entendí el sentido de la frase: “Un proceso de venta es una conversación con tu cliente” Recientemente muchos de los seguidores de Reinventa tu Marketing, me han escrito hablándome sobre este tema. Incluso en …

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Guía completa sobre el cierre de ventas

Guía completa sobre el cierre de ventas

Reconócelo, el cierre de ventas es la parte más complicada de tu trabajo. ¿Sabes por qué? Porque tienes la sensación de que no te queda tiempo, de que es la última carta antes de abandonar  a tu cliente cabizbajo. El cierre comercial es el momento del NO más tajante o del subidón que supone una venta lograda. En esta  guía voy a …