Entrevista a Montse Ramos, experta en Marketing y Ventas (Cap 29)
Una entrevista a Montse Ramos no era algo sencillo. Conocedor del bagaje de la experta en ventas, ésta entrevista debía aportar mucho valor. Y así lo hizo. Estupendo el rato que pasamos charlando sobre VENTAS. Cada día aprendo sobre ventas, porque sigo escuchando a los mejores. Destacado de la Entrevista a Montse Ramos Bienvenida a […]
[Cap 17 PODCAST] Coronavirus, teletrabajo para comerciales y preguntas sobre ventas de nuestros seguidores.
Bienvenido al episodio número 17 del Podcast de Reinventa tu Marketing. El lugar en el que cada semana comparto recomendaciones y estrategias para que consigas atraer, vender y retener un mayor número de clientes. ¿Vendes tu producto a otras empresas? Mi nombre es Santos Garrido y quiero, en estos 19 minutos que dura el episodio, […]
Cómo tener una reunión a distancia. [Coronavirus y teletrabajo]
No te queda más remedio que tener esa reunión a distancia. ¿Necesitáis tener una reunión en vuestra empresa pero debido a las restricciones y recomendaciones sanitarias por el Coronavirus no es posible? Sigue leyendo. En este post voy a hablarte de todo lo que tienes que hacer para tener una reunión a distancia con tus […]
Si no vendes, es porque no llamas por teléfono
Si no vendes es porque no llamas. Perdona que sea tan tajante. Lamentablemente el teléfono continua siendo hoy día el canal por el que obtenemos la mayor parte de nuestras entrevistas comerciales, el canal más utilizado para la prospección comercial de la mayoría de las empresas Coincidirás conmigo en que siempre que la prospección es […]
Cómo organizar el proceso de ventas
Este post es una guía para organizar el proceso de ventas de tu negocio y colaborar en la mejora de tus acciones comerciales. Cando tú hablas de organizar, hablas de preparar objetivos, fuerzas y direcciones en un mismo sentido. Para ti, organizar la venta es ese listado de acciones que se repiten en un proceso […]
Clientes «me la juego». Operaciones de riesgo con alto valor comercial.
El riesgo comercial no es suficiente, e veces, para convencernos de dejar de vender a un cliente. En este post se habla sobre, cuándo y de qué forma es factible arriesgarse. Tú decides. ¿te la juegas o no? En este post encontrarás el pequeño empujón que te acerque a una decisión u a otra. Vende con seguridad.
Vender es conversar
Vender es conversar. Este consejo sobre ventas bien vale un diamante. No te digo que me lo pagues sino que tranquilamente lo hubiese pagado yo cuando entendí el sentido de la frase: “Un proceso de venta es una conversación con tu cliente” Recientemente muchos de los seguidores de Reinventa tu Marketing, me han escrito hablándome […]
Guía completa sobre el cierre de ventas
Reconócelo, el cierre de ventas es la parte más complicada de tu trabajo. ¿Sabes por qué? Porque tienes la sensación de que no te queda tiempo, de que es la última carta antes de abandonar a tu cliente cabizbajo. El cierre comercial es el momento del NO más tajante o del subidón que supone una venta lograda. […]
El triple cierre comercial más brutal que he conocido.
En este vídeo te hablo sobre un triple cierre comercial. Me lo enseñaron en una gran empresa que comercializaba planes de ahorro. No es un cierre que aconseje, me parece muy violento y agresivo. Al final del vídeo te cuento el desenlace que obtuve el día que lo utilicé. No te lo pierdas. Me costó […]
Coffeskype #4 Pedro González de Comecihabilidades
Comercihabilidades no es más que la punta del iceberg del excepcional trabajo que realiza y ha realizado Pedro González Villalba. En esta nueva entrega de Coffeskype te traigo a un experto en ventas, dirección de equipos, coach ejecutivo, consultor y colaborador de la escuela ESIC. ¿Quieres más? Estoy seguro de que esta entrevista te va […]