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Reconócelo, el cierre de ventas es la parte más complicada de tu trabajo. ¿Sabes por qué? Porque tienes la sensación de que no te queda tiempo, de que es la última carta antes de abandonar a tu cliente cabizbajo. El cierre comercial es el momento del NO más tajante o del subidón que supone una venta lograda. En esta guía voy a …
En este vídeo te hablo sobre un triple cierre comercial. Me lo enseñaron en una gran empresa que comercializaba planes de ahorro. No es un cierre que aconseje, me parece muy violento y agresivo. Al final del vídeo te cuento el desenlace que obtuve el día que lo utilicé. No te lo pierdas. Me costó días superarlo. Jeje. Escuchar el …
¿Verdad que te has sentido, alguna vez, engañado cuando te has dado cuenta de que te estaban haciendo, por toda la cara, un cierre de ventas? Entonces, cuando eres tú el que vende, ¿porqué lo haces? ¿No te das cuenta de que la venta moderna ya no usa esos trucos de vendedor de enciclopedía? Voy a contarte la verdad sobre …
El cierre comercial es la última fase del proceso de negociación. Ya te has dado a conocer a tu cliente, conoces sus necesidades, y tu producto o servicio se adapta a ellas,. tan sólo queda vincular necesidades y beneficios y estrechar lo que llamamos el embudo de ventas. Encerrar a tu cliente en una decisión afirmativa dirigida desde hace un rato a través de preguntas.