Este post es una guía para organizar el proceso de ventas de tu negocio y colaborar en la mejora de tus acciones comerciales. Cando tú hablas de organizar, hablas de preparar objetivos, fuerzas y direcciones en un mismo sentido. Para ti, organizar la venta es ese listado de acciones que se repiten en un proceso que, previamente hemos diseñado, con …
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Vender es conversar
Vender es conversar. Este consejo sobre ventas bien vale un diamante. No te digo que me lo pagues sino que tranquilamente lo hubiese pagado yo cuando entendí el sentido de la frase: “Un proceso de venta es una conversación con tu cliente” Recientemente muchos de los seguidores de Reinventa tu Marketing, me han escrito hablándome sobre este tema. Incluso en …
Marketing Online para pequeñas empresas. Tutorial de Google
Aquí te traigo un tutorial de Google pensado para ti que tienes un pequeño negocio. ¿Por qué un tutorial para algo tan sencillo y que hasta los niños dominan? Pues porque Google es algo más que un buscador. Y en este tutorial vas a aprender (o recordar si ya lo sabías), que hay aplicaciones de Google muy útiles, gratuitas y sencillas. …
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Cómo vencer el miedo al no y aumentar tu confianza como vendedor
Te levantas súper motivado, con ganas de comerte el mundo. Piensas: ‘hoy sí que sí caen ventas, lo presiento’. En tu cabeza empiezas a oír tu canción favorita, esa que te motiva y te inspira un ‘vamooooooooossss’. Y ahí estás tú, entrando por la puerta de ese cliente en quien has puesto todas tus esperanzas. Te presentas, charláis un poco …
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Aprende a analizar tus ventas de una forma sencilla
El año se acaba y el pescado está vendido. Es hora de analizar tus resultados. Tus ventas no han sido las esperadas (no te preocupes, nunca lo son). Quiero que te hagas una pregunta: ¿Verdad que para dar un salto tienes que medir la distancia que has de recorrer para salvar un obstáculo? Pues si vendes un producto/servicio tienes que …
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CRM. La navaja suiza de los comerciales
El CRM es una herramienta fundamental si tienes un negocio y gestionas clientes. SI quieres productividad, orden y rigor en tus gestiones comerciales, un crm es la herrameinta que necesitas.