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Contenido

Coffeskype #4 Pedro González de Comecihabilidades

Por Santos Garrido López

coffeskype, comercihabilidades

Comercihabilidades no es más que la punta del iceberg del excepcional trabajo que realiza y ha realizado Pedro González Villalba.

En esta nueva entrega de Coffeskype te traigo a un experto en ventas, dirección de equipos, coach ejecutivo, consultor y colaborador de la escuela ESIC.

¿Quieres más?

Estoy seguro de que esta entrevista te va a servir para afianzar tus conocimientos sobre venta y adquirir otros nuevos.

Pedro González nos da una masterclass en un ambiente cercano y distendido.

Como siempre, te doy dos opciones: ver el video o escuchar el audio.

 

Índice.


  • [1:40] Presentación de Pedro González de Comercihabilidades.
  • 6: 24 ¿Por qué es tan difícil hacer un cliente y tan fácil perderlo?
  • [9:10] Concertación telefónica, argumentación y cierre comercial.
  • [14:44] Cuestionario
  • [31:00] Gestión del fracaso. Miedo al No.
  • [36:00] Cambio Vital. Vender por cuenta ajena a vender por cuenta propia.
  • [39:07] Qué es el éxito.
  • [41:05] Recomendación de libros.

Destacable.


  • [5:10] Hubo un momento en mi carrera en que decidí trabajar para las empresas en lugar de en las empresas.
  • [6:40] No es difícil hacer un cliente, lo que necesitas es tener el producto adecuado y sepas localizar la necesidad adecuada.
  • 10.05 La Concertación telefónica y el cierre comercial coinciden en que ambos son cierres.
  • [10:55] El cierre es un desenlace natural de la visita comercial has hecho bien las fases previas.
  • [11:55] Debes hacer una argumentación basada en beneficios y no en características.
  • [14:44] Vender no es convencer.
  • [15:23] prepara tu visita.
  • [17:20] Visualiza la visita antes de realizarla.
  • 19: 35 Los clientes no son de nadie.
  • [22:27] Mentalidad absoluta de equipo.
  • [23:28] Libro: Ventas y Marketing (un solo corazón) de John Jantsch.
  • [25:52] ¿La competencia puede llegar a ser tu aliado?
  • [28:25] Una objeción es una oportunidad.

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Ver el vídeo

 

Escucharlo en Podcast

 

 

Recursos citados.


Página web de Pedro González.

Libro: Ventas y Marketing (un solo corazón) de John Jantsch

Inteligencia Comercial de Luis Bassat

El Arte de la Guerra de Sun Tzu

Influencia de Robert Cialdini.

 

Conclusión.


Espero que hayas exprimido esta entrevista como yo lo hice.

Pedro es un profesional que ha ayudado a cientos de vendedores a mejorar sus resultados de venta.

Y no me extraña viendo lo claro que lo tiene y la facilidad con la que expone.

¿Y a ti, hay algo que se te atragante de la venta?

Escribe tu comentario y te contestaremos.

Santos Garrido López

Acerca del Autor

Ayudo a emprendedores y a profesionales  de la venta a mejorar sus resultados comerciales a través del Mindset Comercial y la comunicación multicanal.Santos Garrido es experto en Ventas y Marketing Digital. Transforma digitalmente propuestas de valor analógicas. Es consultor estratégico, conferenciante y Embajador de Escuela de Ventas (EDVE).

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