¿Buscas una Charla para transformar comercialmente tu negocio, o has decidido seguir bajando tus precios?
Recupera el foco comercial, aprende a valorar tu oficio, conoce tu mercado, investiga a tu cliente, gestiona el NO, pierde el miedo a las llamadas, gestiona con eficiencia, delega, incentiva, escucha, obsequia, presume de propuesta de valor, asesora, soluciona, responde, abre los ojos, vende más.
Soy Santos Garrido, consultor especialista en ventas.
Después de más de 20 años de experiencia he comprobado que hay una serie de cualidades y de condiciones comunes a todos los comerciales de éxito.
Ese perfil comercial debería ser el más demandado en los procesos de selección.
De igual forma, empresas y proyectos que aspiren al liderazgo y la diferenciación deberían apostar por él.
Mindset Comercial es fruto de más de 20 años de experiencia en el mundo de las ventas y el estudio de varias fuentes y corrientes que apuntan a un cambio en el paradigma comercial, no sólo cuando hablamos de especialización, multicanal, etc, sino además en lo que tiene que ver con nuestra metodología de ventas, puesta en escena y atención comercial.
Diferentes corrientes muy interesantes nos hablan que lo más importante es la venta relacional, otros la venta por valor, el más reciente estudio apunta a un tipo de vendedor diferente, desafiante: un profesional incómodo, pero inspirador; agresivo pero solucionador,.
UN RECURSO MÁS QUE UNA OPCIÓN.
El acceso a la información global y específica por parte de nuestros clientes y la exagerada competencia en casi todos los sectores y nichos de mercado, nos plantea un problema:
Nuestras propuestas son muy parecidas a las de nuestra competencia
Necesitamos un diferencial, una herramienta de venta personal y exclusiva que nadie tenga.
Algo que sea único por ser nuestro
Nuestra actitud.
No soy de los que piensa que si “algo es bueno” y “a mí me ha funcionado”, a ti “te va a funcionar”.
Pero quiero contarte cómo he conseguido convertir mi actitud en una herramienta de venta, y cómo los estudios nos marcan una nueva revolución para la que muchas empresas ya están preparadas.
MINDSET COMERCIAL CON EL MODELO CHALLENGER.
PRESENTACIÓN + VIDEO
Fernando Resua
Gerente de
Esedegal
Desde la primera sesión supe que había acertado contratando sus servicios"
Conocí a Santos en su blog de ventas y le sigo desde entonces.
Recuerdo que lo que más me llamó la atención fue el enfoque práctico de la entrada que estaba leyendo.
Era justo lo que llevaba días buscando.
Después de leerme todas las entradas posibles, supe que podría ayudarme a optimizar y a mejorar las ventas de mi empresa, por lo que contraté sus servicios.
El resultado es que tenemos más y mejores prospectos, hemos mejorado notablemente la cantidad de visitas comerciales, cerramos más operaciones comerciales, hemos aprendido a generar más valor en la empresa y que los clientes así lo vean.
Santos tiene experiencia en las ventas y sabe, de primera mano, qué falla cuando hay problemas o los resultados no son los esperados.
Desde la primera sesión supe que había acertado con la contratación de sus servicios.
Desde Esedegal, todo el equipo le estamos muy agradecidos.
Desde la primera sesión supe que había acertado contratando sus servicios"
Conocí a Santos en su blog de ventas y le sigo desde entonces.
Recuerdo que lo que más me llamó la atención fue el enfoque práctico de la entrada que estaba leyendo.
Era justo lo que llevaba días buscando.
Después de leerme todas las entradas posibles, supe que podría ayudarme a optimizar y a mejorar las ventas de mi empresa, por lo que contraté sus servicios.
El resultado es que tenemos más y mejores prospectos, hemos mejorado notablemente la cantidad de visitas comerciales, cerramos más operaciones comerciales, hemos aprendido a generar más valor en la empresa y que los clientes así lo vean.
Santos tiene experiencia en las ventas y sabe, de primera mano, qué falla cuando hay problemas o los resultados no son los esperados.
Desde la primera sesión supe que había acertado con la contratación de sus servicios.
Desde Esedegal, todo el equipo le estamos muy agradecidos.
Fernando Resua
Gerente de
Esedegal
