Guía para la venta de productos y servicios en el sector de la Construcción
Guía sobre la venta de productos y servicios en el sector de la construcción
7 razones por la que tu negocio debería tener un blog
A lo largo de mi experiencia en el mundo de la blogosfera he escuchado muchas veces a empresarios contarme sobre sus problemas a la hora de montar un blog, su falta de tiempo para mantenerlo o el sin sentido en su nicho de esta herramienta para su negocio. ¿Error?. ¡Por supuesto!. Todo negocio, por muy pequeño […]
Cómo rebatir objeciones comerciales
Voy a intentar en este post que pierdas el miedo a las objeciones comerciales. No sé si lo conseguiré. Pero estoy seguro de que vas a conseguir diferenciarlas, rebatirlas y utilizarlas, en muchos casos, para argumentar y apoyarte en ellas para vender con más soltura. No es lo mismo una objeción que un «vuelva usted mañana» o […]
Guía práctica para desarrollar un proceso de venta en tu negocio.
Voy a darte una mala noticia: Si te dedicas a vender un producto o servicio y no sigues un proceso de venta tienes poco futuro. No vayas a pensar que tu competencia afronta cada venta cde una forma distinta. Ellos venden más que tú, porque siguen un proceso de venta. Un esquema completamente estudiado y […]
Cómo realizar una presentación comercial por email (si no tienes más remedio)
¿Te has quedado bloqueado más de una vez porque no sabes bien cómo realizar una presentación comercial por email? ¿Temes que tus correos sean enviados directamente a la papelera o no convenzan en absoluto? Al final de este post tendrás más claro cómo realizar una presentación comercial por email, si no tienes más remedio. Aprenderás […]
Presentación del Podcast de Reinventa tu marketing en Ivoox
Esta es la presentación del Podcast de Reinventa tu Marketing en Ivoox. Semanalmente iré colgando contenidos en audio ya publicados en el blog. Al mismo tiempo, los nuevos posts llevarán un enlace para que decidas el formato que más te interesa. Abajo del todo tienes el reproductor para que escuches el capítulo. Cuando finalices, si […]
El esquema perfecto para conseguir ventas (Infografía)
Esta semana he preparado una infografía sobre el esquema perfecto para conseguir ventas. Espero que te sirva, si no de ayuda, al menos de guía para todo lo que pienso ofrecerte en adelante. Debes organizar, no sólo tu trabajo diario sino también cada una de las fases que se repiten en tus procesos diarios, los […]
Infografía sobre ventas. Reforma tu estilo.
Infografía sobre ventas. Hay tantos detalles en un proceso comercial que haría falta una infografía tamaño cartel. Pero estos 8 tips deben ser la base del foco y el compromiso de un comercial con las ventas de su empresa, más bien, si te fijas, con la relación con sus clientes.
¿Tienes claro cómo viste un comercial?
¿Cómo viste un comercial? Tu presencia es la de la marca que representas. Cuida tu vestuario, abandona el traje si no es preceptivo en tu mercado y preocúpate por tu aspecto. ¿Recuerdas la regla del diez? Diez pasos, diez palabras, diez segundos…si, pero vestido como un profesional.
4 soluciones para conseguir un equipo comercial motivado
Si tu equipo comercial está desmotivado, tú eres el único responsable. Trabajar la motivación de un comercial no corresponde al día que la pierde sino al momento en que llega a la empresa. Aquí te dejo 4 soluciones para que tu equipo comercial esté motivado: