Marketing y Ventas.

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Éste es Ramón, tiene 30 años y ha montado con un excompañero de carrera una startup, un negocio sostenible del cual ha aprendido cosas como que vender no es fácil. Ramón es un experto en su producto pero no se siente cómodo cuando visita clientes. A Ramón le cuesta mucho conseguir visitas y el resultado no es siempre el esperado

¿Qué debería hacer Ramón?


Organizarse

La gestión comercial debe estar organizada al detalle. La prescripción, la prospección, la concertación, la visita y el seguimiento postventa forman parte de un Proceso estandarizado que siempre ofrece resultados óptimos. El orden y la disciplina son necesarias para Paco en cada una de sus acciones, además de que la organización proyecta imagen de seriedad y compromiso.

Observar a su competencia.

No copies, inspírate en tu competencia. Estudia productos, precio y la forma en que llegan a tu mercado. Lo que dicen de ella tus clientes. Aprende de lo que mejor hagan y localiza sus errores para no repetirlos. Conócelos en persona. No son tu enemigo, sino un compañero de viaje. Sé generoso con tu competencia.

Perder el miedo al cliente.

Y sobre todo a las objeciones. Las objeciones son una oportunidad única de venta. Demuestran que haces bienb tu trabajo y que el cliente quiere saber más o despejar sus dudas para tomar la decisión acertada.

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Su padre, Paco, tiene 51 años y también tiene una empresa. Tuvo que despedir a sus comerciales y, aunque conoce muy bien su mercado, ha visto cómo sus ventas han caído en picado. Su viejo estilo de venta no atrae a nuevos clientes. Paco necesita reciclarse sin abandonar toda la experiencia que lo volverá a convertir en un superventas.

¿Qué debería hacer Paco?


Adaptarse

Aprovechar los nuevos canales de consulta de información, promoción y venta de tus productos.Tener presencia en internet ya no es sólo una necesidad, es una exigencia. La valla publicitaria o el anuncio de radio ya no son ni medibles ni rentables. Y la ímagen web es ahora la tarjeta de visita. Paco debe aportar valor a través de este canal. Internet es clave.

Vender de "nuevo".

Hay un nuevo estilo de venta que no pertenece a los más jóvenes. La esperiencia sumada a ese estilo, más fresco y cercano, van a hacert que Paco roce la excelencia. La cultura comercial del cliente. hoy día está muy desarrollada. ya no basta con describir y rebajar. Ahora hay que conectar, atraer y seducir.

Pasión!!

¿Sábes lo único que te diferencia de esos jóvenes que venden sus productos como rosquillas? El entusiasmo. Apasiónate!¿Recuerdas aquella época, aquel trabajo, aquella ilusión que te salía por los ojos? Ningún proyecto ha logrado el éxito sin pasión. Ahora no es momento de tener miedo.


¿Qué vas a encontrar en Reinventa tu Marketing ?


Negociar y cerrar acuerdos de una forma natural.

Perder el miedo a visitar a tus clientes.

Dejar de pasear catálogos y tarjetas y mejorar tus resultados de una vez.

Concertar visitas, buscar cliente y conseguir referencia.

Seguridad y control total en tu proceso de ventas.

Motivación, actitud ante tus clientes y que ofrezcas una imagen sólida y profesional.

Herramientas para que ganes tiempo para estar con los tuyos.

Toda la documentación necesaria para que tu oferta resulte atractiva y única: ofertas, presupuestos, cartas comerciales,catálogos, portfolios, fichas de producto, etc.

Una hoja de ruta con acciones recogidas en  check lists para organizarte, planificarte y supervitaminarte.

Te ofrezco, en definitiva, tiempo para los tuyos, prestigio en tu sector y la experiencia, confianza, motivación y el éxito, si te lo trabajas.

ME INTERESA.

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Ésta es la receta para una venta elegante, no agresiva y eficaz.

Un encuentro inolvidable
30%
Un sólo problema resuelto.
20%
Responder a las necesidades
20%
No pensar en vender
30%
Que tu visita sea ese momento inolvidable que tu cliente recordará, años despues de haberte conocido. Un encuentro  que te diferencie del resto de comerciales que pasa por su negocio. No pienses en vender, no desprendas a leguas el olor de la presión por conseguir ese acuerdo. Que no se note en tus ojos que tu único objetivo es monetizar esa visita. Descubre los problemas de tu cliente antes de ofrecer  nada. Porque tú no ofreces productos ni servicios, sino soluciones a necesidades no cubiertas. Si sales por la puerta habiéndole resuelto al menos un problema, estarás en el buen camino de una venta elegante, no agresiva y eficaz.

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